专注于品牌战略、营销策划与广告执行经验
如何在销售中
建设品牌?
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。品牌是个营销的概念,而非传播的
概念。是品牌拥有者和品牌使用者互惠互利的关系。这个关系是通过销售来引发和建立的;
我们以品牌知名度和美誉度为核心目标,通过360°一元化的品牌整合传播策划及强有力高
效的执行,为企业在短期内获得销量和口碑的双赢。
专注于品牌战略、营销策划与广告执行经验
我们强调对目标消费群的深度研究,
探寻他们的人群构成、消费特征、消费习惯、
消费心理、未来消费趋势,
并解析其文化背景及生存常态;
必须了解整个行业的品牌信息, 包含了知名的、未知的、国内的、运营好的、经营差的,我们找出整个行业的共性,只有了解共性,才能准确的塑造出属于我们自身的品牌个性。
渠道是将产品与消费者见面的通路, 不同的产品需要不同
的销售渠道,而每一种渠道都是为了配合我们完成打造品牌、销售产品这一主要目的,每一种
渠道都有着各自的优缺点,比如专卖店渠道、流通渠道、商超渠道、餐饮渠道、医药渠道等等
,首先我们应该熟知我们需要达成的目标,然后再针对这一目标,对渠道进行整体性的分析,
这样才能做到即能完成企业目标,而且还不浪费企业资源;
当今的市场竞争,不是产品与产品的竞争,而是品牌与品牌之间的竞争。在塑造品牌差异化的过程中,往往过度战术手段的运用,从而严重地损害了已经建立起来的品牌基础形象。中国企业对于战术的应用往往容易走极端,在方法上简单化处理,在策略上不顾及未来品牌建设的需要,在手段上缺乏创意,在资源上盲目乐观。对差异化的理解出现认识上的误区,认为建立产品差异化比建立品牌差异化要容易。实际上,建立产品差异化在某种意义上比建立品牌差异化更加艰难,因为产品差异化是需要强大的产品研发做支撑。而盲目效仿、跟随其他品牌,无疑是在披上别人蜕下的一张皮,终究是走向衰退。任何一种策略思想都源于对消费者的深入研究,必须承认,中国消费者已经有了自己对品牌的基本判断与基本认知,谁不正视这个现实就必将为自己的短视付出代价。品牌的塑造是一个长期的过程,市场需要培养,品牌更需要培养。从品牌的建立到品牌的维护,都需要时时创新与维护,也只有这样才能使品牌永远保持年轻。
整合传播工作,如果没有系统化的流程,就容易陷入救火式的混乱状态,问题此起彼伏,得不到根本的解决。关注顾客需求,关注整体与最终产出,关注的活动间的衔接,关注部门间的协同。实现整体顺畅,受控与绩效最优。为此,我们特梳理如下作业流程:
系统化内部作业流程
问题的辨识回到传播层面
如何解决品牌化营销解决方法
品牌定位、品牌个性、品牌视觉识别系统
目的: 确立消费者对项目的期望值
确立核心概念下诉求表现
为产品及企业品牌积效应
工具:报纸广告、户外广告、网络传播、电台、杂志......
目的:辅助线上媒体传播产品形象
促进消费群体实施消费行为
挖掘竞争同质媒介下的通道
工具:促销SP 、公关PR 专场营销、
人员公关、消费者口碑
针对企业的任何一个方案绝对不是简单的复制和标杆式学习,现有的市场环境、现有的企业资源、现有的竞争态势、特定的目标消费群决定了企业只有一条最佳的途径可供选择,这种唯一性是推理和论证的结果,而非诸多点子的集中。点子或许能使企业获得即时和表面的繁荣,但绝非长远之策。